विपणन और सामरिक योजना

हर सफल व्यवसाय की एक योजना होती है और यह जानता है कि भविष्य में यह कहां बढ़ रहा है। लक्ष्यों, लक्ष्य तिथियों के साथ एक योजना निर्धारित करना और एक व्यवसाय को शुरू करने से पहले एक उद्देश्य को अंतिम रूप दिया जाना चाहिए। कंपनी के विपणन और सामरिक योजना पिछले प्रदर्शन की समीक्षा करने और उसके भविष्य के प्रदर्शन की भविष्यवाणी करने के लिए एक निरंतर आधार पर समय लेते हुए, इसे अनुसरण करने के लिए एक रोड मैप देता है।

एक व्यवसाय योजना बनाना

सबसे पहली रणनीतिक योजना अधिकांश व्यवसाय करते हैं एक व्यवसाय योजना है । जब आप पहली बार अपना व्यवसाय शुरू करते हैं, तो आपने संभवतः विपणन और सामरिक योजना एक मिशन स्टेटमेंट, एक बजट और एक मार्केटिंग और प्रचार योजना तैयार की विपणन और सामरिक योजना होगी। व्यवसाय योजना एक अच्छा पहला कदम है, लेकिन इसे समीक्षा और अद्यतन करने की आवश्यकता है क्योंकि व्यवसाय जारी है और बढ़ता है। यदि आप इसे एक दराज में बहाते हैं और उस पर धूल जमा करते हैं, तो यह आपके व्यवसाय की नींव के रूप में काम नहीं करेगा, जैसा कि यह था।

आप रणनीतिक योजना का संचालन कैसे विपणन और सामरिक योजना करते हैं, यह आपके व्यवसाय के आकार, शामिल समय सीमा और आपकी व्यक्तिगत प्राथमिकताओं सहित कई चर पर निर्भर करेगा। योजना की सबसे आम शैली लक्ष्य-आधारित है। इस प्रकार की योजना में, आप व्यवसाय (वित्तीय और गैर-वित्तीय) के लिए लक्ष्य निर्धारित करते हैं और उन लक्ष्यों को पूरा करने के लिए आवश्यक चरणों को पूरा करते हैं।

बनाने का समय

अपने व्यवसाय की योजना बनाने के लिए समय निकालना मुश्किल हो सकता है। अन्य, अधिक प्राथमिकताओं को दबाकर, जैसे राजस्व में लाने की कोशिश, आपका ध्यान खींच सकती है; हालाँकि, नियमित रूप से समय निकालने से आपको अपने व्यवसाय के शीर्ष पर बने रहने में मदद मिलेगी।

अपनी योजना पर ध्यान केंद्रित करने के लिए दिन या सप्ताह में कुछ घंटे बंद करना आपके व्यावसायिक कार्यों का हिस्सा होना चाहिए। उस समय के दौरान, आप पहले सप्ताह के वित्तीय प्रदर्शन की जांच कर सकते हैं और यह सुनिश्चित करने के लिए किसी भी विपणन पहल को अपडेट कर सकते हैं कि आपका व्यवसाय आपकी प्रारंभिक योजना के साथ ट्रैक पर है। यदि यह नहीं है, तो आपको ट्रैक पर वापस आने के लिए समायोजन करने की आवश्यकता होगी।

आप कितनी बार योजना बनाते हैं, यह सुनिश्चित करें कि आपने इसे अपने डे प्लानर में पत्थर में सेट किया है। समय को रोकें और रास्ते में कुछ और न आने दें। अपने सेल विपणन और सामरिक योजना फोन को बंद करें और, यदि संभव हो तो, विक्षेप को कम करने के लिए अपने कार्यालय से कहीं दूर जाने की योजना बनाएं।

संचार को बढ़ावा देना

एक व्यवसाय के स्वामी के रूप में, आपके पास ज्यादातर कर्मचारी होंगे। आपकी रणनीतिक योजना के बारे में उन्हें सूचित करना महत्वपूर्ण है ताकि वे एक ही पृष्ठ पर हों और आपके जैसे ही लक्ष्य की ओर काम कर रहे हों।

अपने रणनीतिक योजना में अपने कर्मचारियों को शामिल करना उनकी नौकरियों में जिम्मेदारी की भावना पैदा करेगा जो उत्पादकता सुनिश्चित करने में मदद करेगा।

उदाहरण के लिए, यदि आपके पास बिक्री टीम है और आपकी रणनीतिक योजना में एक महीने में पांच नए ग्राहक लाना शामिल है, तो आपकी बिक्री टीम को इसके बारे में पता होना चाहिए ताकि वे लक्ष्य हासिल करना जान सकें। यदि वे नहीं करते हैं, तो शायद वे इस धारणा के तहत होंगे कि दो नए ग्राहकों को एक महीने में लाना उत्कृष्ट है, जब वास्तविकता में, यह आपके लक्ष्य का केवल 40% है। अपने कर्मचारियों के लिए स्पष्ट संचार के बिना, आपका व्यवसाय बिना किसी कोर्स के पालन करने के लिए विपणन और सामरिक योजना एक नाव सेट है।

निम्नलिखित

नियोजन प्रक्रिया का एक महत्वपूर्ण हिस्सा आपकी पिछली योजना की समीक्षा कर रहा है और इसकी तुलना आपके वास्तविक परिणामों से कर रहा है। क्या आप पिछले महीने पांच नए ग्राहकों को लाने में सक्षम थे? यदि नहीं, तो क्यों नहीं? अपने व्यवसाय या सामान्य आर्थिक माहौल में बदलाव के लिए योजना को आगे बढ़ाना। योजना प्रक्रिया के साथ और आपके व्यवसाय के परिचालन पक्ष के साथ जितना अधिक अनुभव होगा, उतना ही सही ढंग से आप योजना बना पाएंगे।

एक बार जब आप अपना व्यवसाय थोड़ी देर के लिए चलाते हैं और अपनी रणनीतिक योजना का पालन करने के लिए समय निकाल देते हैं, तो आप यह निर्धारित करने में सक्षम होंगे कि आपके व्यवसाय में ताकत और कमजोरियां कहां हैं। यह आपको निश्चित रूप से सही करने की अनुमति देता है, शायद अपनी ताकत पर ध्यान केंद्रित करने के लिए अपनी विपणन और सामरिक योजना व्यवसाय योजना और लक्ष्यों को थोड़ा बदलकर, जबकि आप अपनी कमजोरी को खत्म करने की अनुमति देते हैं, जिससे आपका व्यवसाय मजबूत होता है और आपके लक्ष्यों को प्राप्त करने की संभावना बढ़ जाती है।

इस गाइड के लिए कौन है?

इस गाइड का उद्देश्य समुद्री संसाधन प्रबंधकों और संरक्षण चिकित्सकों को कम से कम संचार प्रशिक्षण में मदद करना है जो अधिक प्रभावी संचारक बन जाते हैं। कोई भी इस गाइड का उपयोग कर सकता है - अपने दम पर, अपने संगठन / एजेंसी / सामुदायिक समूह के सहयोगियों के साथ या भागीदारों के साथ एक छोटे समूह में। आपको जो भी शुरू करने की आवश्यकता है वह एक परियोजना है - यह एक विचार, जनादेश, एक लक्ष्य, एक पहल, आदि हो सकता है - और नियोजन प्रक्रिया के माध्यम से चलने का समय। हम आपको अपनी योजना लिखने के लिए कम से कम एक पूरा दिन निर्धारित करने की सलाह देते हैं।

सबसे प्रभावी होने के लिए संचार रणनीति के लिए, यह आपकी परियोजना टीम पर संचार अनुभव वाले किसी व्यक्ति को शामिल करने या टीम का समर्थन करने के लिए सौंपा गया है। आप अन्य प्रबंधकों, चिकित्सकों और विशेषज्ञों तक भी पहुँच सकते विपणन और सामरिक योजना हैं नेटवर्क फोरम प्रतिक्रिया, विचारों, समीक्षा और नैतिक समर्थन के लिए।

यह गाइड कैसे काम करता है?

रणनीतिक संचार योजना आपके लक्ष्य को स्पष्ट करने के साथ शुरू होती है, फिर अपने दर्शकों को परिभाषित करने, प्रभावी संदेश विकसित करने, और अपने दर्शकों को उन संदेशों को वितरित करने के तरीकों या रणनीति की पहचान करने के लिए चलती है। अंतिम चरण आपके प्रयासों की प्रभावशीलता को माप रहा है और यदि आवश्यक हो तो अपनी रणनीति में समायोजन कर रहा है।

नियोजन प्रक्रिया में प्रत्येक चरण के लिए, आपको प्रमुख अवधारणाओं से परिचित कराया जाएगा और जानकारी को सुदृढ़ करने के लिए कुछ समय के लिए परीक्षण किया जाएगा, फिर आप एक गतिविधि के माध्यम से अपने स्वयं के प्रोजेक्ट के लिए जो सीखा है उसे लागू कर पाएंगे।

गतिविधि वर्कशीट आसानी से डाउनलोड की जा सकती है ताकि आप उन पर सीधे टाइप कर सकें या उन्हें प्रिंट कर सकें और हाथ से लिख सकें। कार्यपत्रकों को पूरा करने के लिए, आपको लेखन और समय उपकरणों की आवश्यकता होगी।

योजना प्रक्रिया का अवलोकन

रणनीतिक संचार योजना की प्रक्रिया रैखिक है और अगले चरण में प्रत्येक कदम या निर्णय निर्माण के साथ सात मुख्य कदम या निर्णय बिंदु हैं।

1. अपना लक्ष्य और उद्देश्य स्थापित करें
2. अपने प्रयासों के लिए संदर्भ का आकलन करें
3. अपने लक्षित दर्शकों की पहचान करें
4. अपना संदेश (ओं) को बनाओ
5. अपने संदेशों को संप्रेषित करने के लिए संदेशवाहक और रणनीति विपणन और सामरिक योजना की पहचान करें
6. अपने प्रभाव को मापें
7. अपनी योजना का एक सारांश बनाएँ

यह ढांचा आपको एक संरचित, विचारशील तरीके से एक लक्ष्य की ओर आगे बढ़ने में मदद करता है। यह आपको बदलती परिस्थितियों और नई जानकारी का जवाब देने की भी अनुमति देता है- सफल संचार का एक अनिवार्य हिस्सा- और आपके संचार के परिणामों या प्रभाव को मापता है।